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“公司轉型年”行動計劃優(yōu)秀作品展示（四十五）——《唯有背水一戰(zhàn)》 楊成
作者： 時間：2018-06-29 00:00:00 訪問次數(shù)：人
公司在2018轉型年建設動員大會上進行了工作部署，從宏觀層面對公司轉型年為什么轉型，轉什么，怎么轉進行了定位，同時也從微觀層面對我們每個部門、每個人也進行了定位：就是要“轉變觀念，強化市場意識；轉變業(yè)務，增加經(jīng)營收入；轉變作風，保持創(chuàng)業(yè)激情”。在當前時代趨勢的背景下，公司在面對新形勢、新任務和當前所處的發(fā)展階段，轉型是一個趨勢，也是一個必然的過程，轉型意義也非常重大，大到企業(yè)生死存亡，小到關乎員工幸福生活。作為軟件巨頭的微軟帝國的比爾蓋茨曾說過“我們距離破產(chǎn)永遠只有18個月”，如此龐大的帝國在面對企業(yè)發(fā)展時刻都抱有危機意識，可想而知企業(yè)要想在市場上長久立足和生存是舉步艱難、困難重重，稍有不慎就是萬劫不復。
地恩公司成立于2014年4月，起初公司職能定位是為母公司產(chǎn)業(yè)建設提供配套供熱供冷設施及管理服務。公司人品配置集中為空調領域設計、施工、運營和管理方面專業(yè)人員。隨著母公司轉型發(fā)展，地恩公司作為一家經(jīng)營性子公司，也要轉變經(jīng)營理念，拓寬業(yè)務渠道，實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流，另辟一條道路，來支撐和助推公司發(fā)展同時盤活自身。所以我認為公司當前階段在轉型發(fā)展上要做到心中有數(shù)，手中有方，優(yōu)勢互補，統(tǒng)籌兼顧。
一是心中有數(shù)，手中有方，打造主營業(yè)務。心中有數(shù)首先要對自身進行定位，任何一家公司都要有他自己獨特的職能定位，即使是同行業(yè)、同產(chǎn)品或同技術都有他獨特的定位，像汽車行業(yè)里，寶馬以發(fā)動機驅動著稱，奔馳是以精致做工著稱，同樣造好車的，定位卻不一樣。做企業(yè)不同于做生意，做生意是什么賺錢我干什么，做企業(yè)是要做就做行業(yè)第一，第一里面的利潤最大。所以，給“定位”可以讓你更加明確、更加專注的發(fā)展企業(yè)，我知道我要干什么，能干什么。其次對比分析行業(yè)。對比同行業(yè)，像約克、日立、科靈等老品牌，躋身領先行業(yè)多年，有較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，而且占領市場份額比例較大，核心產(chǎn)品和技術也比較成熟的。一個相對完整的產(chǎn)業(yè)銷售鏈從公司人員結構、研發(fā)團隊、生產(chǎn)車間、營銷團隊、銷售團隊和售后服務等組成。從整體業(yè)務鏈上來看我們處于絕對劣勢，但是在當前階段我們可以聚焦某一領域，像合同能源管理、空調改造、保養(yǎng)維護、設備維修，這些項目市場運行成本低，風險低，對硬件要求不高，效益也可很可觀。三是打造主營業(yè)務。對于主營業(yè)務要進行系統(tǒng)的計劃、系統(tǒng)的編排、系統(tǒng)的量化，否則同樣的服務，客戶為什么會選擇你？而且出發(fā)點一定要圍繞客戶的需求和痛點。常見的客戶群體一般在出現(xiàn)問題都是較為急迫，對性價比、解決問題及時性、維修后的使用壽命較為關注，所以在打造主營業(yè)務上要突出特點。
二是優(yōu)勢互補，統(tǒng)籌兼顧，不淘金只賣水。傳說牛仔褲是從淘金者身上演化出來的產(chǎn)物，據(jù)說當時淘金者沒有掙到錢，而賣水和賣牛仔褲的人賺瘋了。我們地恩公司也可以從這方面進行借鑒，我們雖然沒有核心技術，沒有核心產(chǎn)品，但是別人有，這并不是要拿來主義，而是我們根據(jù)市場上所有產(chǎn)品進行調研，分析他們內在價值、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品優(yōu)點，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，建立數(shù)據(jù)庫是為了取長補短，優(yōu)勢互補，與客戶進行商談時，為客戶的需求、建筑物特點、能量比配等方面提供最優(yōu)配套方案，不會為客戶特別推崇某項產(chǎn)品，而是為客戶選擇最適合他的，最終我們要做的就是整合市場資源，為客戶提供方案、提供價值，從中獲取報酬。
今年公司轉型發(fā)展，對于地恩公司來說意義更是非凡，他不是一個人的事，而是全員參與的攻堅戰(zhàn)，是打破瓶頸、打破桎梏、打破枷鎖的契機，雞蛋從外打破是食物，從內打破是生命，所以我們唯有破釜沉舟才能下定決心，唯有黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還的誓死精神才能舍生取義，面對發(fā)展，我們別無選擇，唯有背水一戰(zhàn)。
